Value based selling (VBS)
Promijenite način na koji prodajete
Kupci sada očekuju više od izvrsnog proizvoda - očekuju rješenja za svoje poslovne izazove. Jenny Rahm iz Mercuri Internationala objašnjava kako Prodaja zasnovana na vrijednosti može pomoći vašim prodajnim timovima da ostanu konkurentni i relevantni na sve zahtjevnijem tržištu - ovo su razlozi zašto vam to sada treba.
Što u stvari prodajete?
Value Based Selling (VBS) - Prodaja na temelju vrijednosti obuhvaća detaljno poznavanje specifičnosti kupčevog poslovanja te utjecaja koji vaši proizvodi i usluge mogu imati na njegovu profitabilnost.
VRIJEDNOST = KORIST ZA KUPCA minus CIJENA PROIZVODA/ USLUGE
Vrijednost je definirana kao razlika između koristi koju od vašeg rješenja ima kupac i cijene koju kupac plaća. Ukoliko ste u mogućnosti kvantificirati koristi od vašeg rješenja u smislu većeg prometa ili troškovnih ušteda, bit će vam lakše zaključiti prodaju.
5-to minutni kviz
Koliko dobro poznajete VBS?
Što je Value Based Selling? VBS omogućuje prodajnim predstavnicima pomak od stručnjaka za proizvode prema stručnjaku za kupce. Provjerite svoje znanje putem 5-to minutnog kviza.
Po čemu se Mercuri VBS trening razlikuje od drugih?
Dostupnost u cijelom svijetu
Mercuri International VBS trening je jedinstven jer je i Mercuri International jedinstven. Surađujući s našim partnerima u više od 50 zemalja, Mercuri kombinira dostupnost u cijelom svijetu s lokalnom stručnošću - to stvara razumijevanje globalnog poslovanja uz fokusirano, regionalno iskustvo.
Trening rješenja
Naša trening rješenja su kreirana prema vašim potrebama uz sve "alate" i sadržaje koji su potrebni za odgovarajuću prilagodbu. Stvarne scenarije i prilagodljive sadržaje koristimo kako bi vašim prodajnim timovima prenijeli potrebna znanja i razvili ih u vještine a na način koji ih opterećuje na najmanji mogući način uz najveću učinkovitost.
Studija slučaja
Želite znati kako VBS trening može utjecati na vaše poslovanje? Saznajte kako je kompanija ABB primijenila VBS kako bi se nosila s izazovima poslovanja u preko 100 zemalja i revolucionirala njihovu prodajnu strategiju.
Preuzmite
E-book
Tehnologija mijenja način na koji kupujemo - neviđenim tempom. U našoj e-knjizi sagledavamo što će trebati prodaji kako bi "uhvatila" nove trendove te koji su izazovi i mogućnosti koje stvara ovaj hrabri novi svijet.
Mercuri razlika
Naš VBS razvojni pristup je jedinstven; podržava vas na svakom koraku s prilagođenim resursima, relevantnim scenarijima iz stvarnog svijeta i stalnom procjenom i podrškom.
Razumijemo da su potrebe svakog kupca različite - stoga smo razvili modularan i prilagodljiv program, pomažući timovima u postizanju prodajne izvrsnosti.
”Mercuri uvijek donosi zajamčenu vjerodostojnost B2B prodaje i izazov koji ABB zahtijeva od Mercuri Int. da pomogne u podizanju rješenja i vještina prodaje na temelju vrijednosti do svjetske klase, bilo da se radi u Bangaloreu ili Pekingu, Coventryju ili Zagrebu.”