01.-03.10.2018.
vrijednost programa – 700.- €
trajanje 3 dana
Radionica je namijenjena:
managerima / direktorima, voditeljima prodaja i voditeljima timova, prodajnim predstavnicima i djelatnicima u nabavi; odnosno program je namijenjen svim djelatnicima u poduzeću koji u kontaktima sa svojim kupcima / partnerima sudjeluju u procesu pregovaranja.
Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:
- jasno razumjeti proces poslovnog pregovaranja i uvjeta za postizanjeprihvatljivog sporazuma za obje strane
- samostalno izvoditi ključne pregovaračke procese; od pripreme pregovaranja ukojima se postavlja cilj i određuje strategija pregovaranja, preko taktika, pa sve dozaključka pregovaračkog proces
- prepoznati i pripremiti “pravi odgovor” na različite pregovaračke taktikeupoznati svoj pregovarački “profil”, te poboljšati svoju pregovaračku komunikaciju
- izraditi akcijski plan za bolja buduća pregovaranja
Trajanje radionice: 3 dana
Cilj radionice:
je obraditi sva događanja u kojima je na putu do uspjeha potrebno koristiti posebna pregovaračka znanja i vještine; osnovna pretpostavka programa je da se uspjeh može postići aktivnim sudjelovanjem obiju pregovaračkih strana što omogućuje kratkoročan i dugoročan uspeh.
Glavne teme radionice:
- uvod i ciljevi radionice
- što je pregovaranje
- proces pregovaranja
- pripreme za pregovore
- strategije u pregovaranju
- stvari na koje treba misliti u pregovaranju
- osobni akcijski plan
Mercuri Poslovno Pregovaranje 01-03 10