U ovom vrlo dinamičnom sektoru Mercuri International pruža inovativne i specifične metode za povećanje prodajne učinkovitosti. Metode su razvijene i primjenjene kod glavnih tehnoloških i telekomunikacijskih kompanija u ovom sektoru.
Zašto se tehnološke tvrtke uvijek vraćaju Mercuri-u?
Radili smo sa preko 80% glavnih kompanija u zadnjih 5 godina, a kroz više od 60 godina bili smo na usluzi industrijama kod ostvarivanja globalnih izazova.
Kako možemo pomoći kod vaših ključnih izazova?
Diferencijacija – više nije dovoljna sama tehnologija za održivu diferencijaciju – kako bi se stvorila percepcija diferencijacije potrebno je razmotriti sve izvore tvrtke izvan tehnologije proizvoda. Mi smo pomogli prodajnim timovima u komunikaciji, te stvaranju razlike prema svojim klijentima.
Trend smanjivanja marži – radi zaštite marže pomogli smo našim klijentima u prenošenju vrijednosti koje resursi njihove organizacije mogu ostvariti kod njihovih kupaca. Za prodajni menadžment razvili smo programe koji im pomažu u definiranju i provedbi strategije oporavka marži. Za prodajne timove pomogli smo razviti vještine kojima će u pregovorima postići najbolji mogući dogovor, te prodavati proizvode i usluge sa višim maržama.
Globalizacija klijenata – pomogli smo Global & Strategic Account Manager-ima (GAM i SAM) u upravljanju njihovim virtualnim timovima, “cross i up -selling” procesima, a sve s ciljem boljeg iskorištenja potencijala njihovih klijenata (share of wallet).
Profesionalno upravljanje nabavom kroz cijeli lanac nabave – razvili smo strategije i taktike kako bi upravljali zahtjevima nabave klijenata.
Naša rješenja su oblikovana ovisno o izazovima, ona obično uključuju:
- Analizu kako bi se odredila prioritetna kritična područja
- Razvoj vještina, procesa i metoda rješavanja kritičnih pitanja.
- Global Account Management
- “Coaching” menadžmenta
- Strateško upravljanje planiranjem i izvršavanjem
- Prodajne procese i upravljanje ponudama
- Razvoj vještina za poboljšanje prodajnih procesa i upravljanje ponudama
- Rješenja za lokalna tržišta
- Globalna rješenja isporučena na lokalnom jeziku i s ljudima iz lokalne kulture.
Naša stručnost nije razvijena samo u vašoj industriji nego i u industrijama s kojima ste vi u svakodnevnom kontaktu i u kojima djelujete – neki od vaših klijenata su vjerojatno i naši klijenti.